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(DIP통신) 류수운 기자 = 포티넷이 올해 아태지역을 대상한 채널 전력을 24일 발표했다.

이 회사의 전략에 따르면 지난해 대비 마케팅 지원을 3배 강화해 포티넷이 진출한 아태지역 10개국을 대상으로 디맨드 제너레이션을 포함한 아태지역 리셀러에 특화된 포티 파트너 프로그램을 개선하기로 했다.

또 포티게이트 3810A 및 포티게이트 3600A 장비를 중심으로 하이엔드 및 산업별 특화 전략을 강화하는 한편 방화벽 및 VPN 교체시장을 집중 타깃으로 공략하기로 했다.

포티넷은 이번 전략 실행을 위해 VARs(Value Added Resellers) 및 솔루션 공급 파트너와 전략적 협력관계를 통해 전문화된 통합 네트워크 보안 제공은 물론 고성능 제품 리더십을 강화하고 다양한 업계의 고객을 지원할 수 있는 지리적 지원범위를 넓힐 계획이다.

추가적인 엔터프라이즈 채널 파트너와 직접 판매원 지원과 함께 비즈니스 효율성을 강화하고 엔터프라이즈 고객의 가치를 높일 수 있는 지역별 파트너 프로그램을 재정비 할 방침이다.

옌스 안드레슨 포티넷 부사장은 “포티넷은 전 세계적으로 2만여 고객 기반을 확보하는 등 꾸준히 시장 공략에 박차를 가해 왔다”며 “이번 신규 전략을 통해 아태지역 하이엔드 엔터프라이즈 시장에서도 성공세를 유지할 예정”이라고 말했다.

DIP통신, swryu64@dipts.com
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