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[서울=NSP통신] 사이토유우 기자 = アメリカではどんなスマートフォンケースがたくさん売れているのだろうか。

KOTRAロサンゼルス貿易館の調査結果、ミント色とピンク色のカバーが最もよく売れおり、スリム型フィット高級感と耐久性を兼ね備えたスマートフォンと関連する機能を積極的に消費者にアピールしている製品が最も多く売れていると分析された。

調査結果まずアメリカでもGALAXYとiPhoneの競争の中で、スマートフォン市場の成長の勢いは持続的でスマートフォンアクセサリーの需要が高まっていることが明らかになった。

市場調査機関であるニールセン(Nielsen)によれば、2013年1～3月基準として携帯電話を使うアメリカ人の61%がスマートフォンを使っている。

スマートフォンは2012年3月にアメリカ携帯電話市場で占める比重が50%を越え、主流となった今もその占有率を持続して高めていっている。

このようにスマートフォン市場が成長しながら、スマートフォンケースや液晶保護フィルムなどスマートフォンアクセサリーの需要もますます増加していることが明らかになった。

KOTRAは、アメリカ市場に進出するためには価格面で他企業と差をつけることが重要だと指摘した。

スマートフォンケースと液晶保護フィルムなどアクセサリー製造業者であるマーキュリー(Mercury)は、2013年1月からアメリカ市場に進出しており、マーキュリーのケースは米国市場で大人気を呼んでいる。

サムスンがGALAXYS3からアメリカの全ての移動通信社で供給されるスマートフォンの大きさを均一化したことが、スマートフォンケース販売に大きく影響している。

アメリカ支社関係者によれば、アメリカ市場はOtterboxなど保護機能は強いが大きくて厚く携帯が不便なスマートフォンケースと価格が安いが製品の完成度が落ちるジェリータイプの中国産ケースが大きく市場を両分してきた。

保護機能を強調したOtterboxなどの製品は、価格帯が60ドルラインと高い方だ。

中国産はジェリータイプが10～15ドル、ボックス形態で包装された製品は20～25ドル、アップルストアなど販売製品は30～50ドルラインに価格が設定されている。

マーキュリーはこのような市場調査を土台に25～30ドルで小売り価格を設定したが、これは中国産よりは高いが、米国製品よりは安い中間価格で価格のポジショニングに成功したといえる。

フィット、色感、材質でも他企業と差をつける べきだというのがKOTRAの意見だ。

マーキュリーはスマートフォンケース製品に優秀なデザインと多様な色感をリリースした。

マーキュリー関係者は、アメリカでは基本色であるブラックとホワイト以外にもミント色とピンク色の製品の人気が高いと明らかにした。

これに伴い、ピンク色のケースに合わせたピンク色の液晶保護フィルムを別に販売するなど、現地消費者の好みを考慮した新製品を発表した。

スマートフォンがよく合うスリム型フィットを消費者にアピールした。

すなわち、フィットが良くてスマートフォンと一体型になるケースで、他の企業等との差別化を図ったのだ 。

耐久性があるが軽くて高級感のある人造革ケースや反物感を出しているケースなど多様な材質をリリースし、さらには節約型消費者の需要が多いジェリータイプも販売した。

多様な色のスマートフォン ケース. (写真=KOTRA提供)

価格、フィット、材質、色感で他企業と差をつけたとするなら、差別化された‘機能’も重要だ。

最近ではスマートフォンと関連した機能があるケースを販売し、費者にアピールするケースがたくさん売れている。

Easy Viewという製品ラインは内部に磁石があるため、電話がくれば指でケースの下と見えている画面を片側に押せば通話が可能であり、平常時にも時計や文字をチェックすることができる。

画面保護液晶フィルムにも鏡機能を導入しするなど消費者に便宜を提供し、一部のケースはクレジットカードなどを入れることができる財布型として販売している。

KOTRAは“このような状況のなか、韓国業者は他企業との競争で優位を占めるために差別化を図った製品で、アメリカ市場進出を打診しなければならない”として“フィット感が優秀で多様な色感と材質のスマートフォンケースに様々な機能を導入して、便宜性を強調する方法でで消費者にアピールしなければならない”と強調した。

アメリカ市場では中国産製品と韓国産製品の最終小売価格にはほとんど差がないと明らかになった。

これは流通業社が中国産製品にはさらにマージンを付けるということを意味しているが、このような状況は国内業者には有利に働くであろうというのがKOTRAの分析だ。

KOTRAは徹底した市場調査を通じて、アメリ市場に形成された類似製品の価格を把握し、これに伴い原価とマージンを調整して価格ポジショニングをしなければなければならないと助言した。

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사이토유우 NSP통신 기자, yuu3110@nspna.com
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